Международная экспертная компания «БизнесФорвард»

В части «Найм» Вы узнаете:

• Основные принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
• Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

В части «Обучение» Вы узнаете:

• 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
• Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
• Как составить Должностные Инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
• Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
• Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

В части «Управление» Вы узнаете:

• Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
• Как управлять продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений.
• Как создать и использовать Воронку Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
• Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
• Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
• Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
• Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
• Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
• Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
• Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
• Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
• Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам.
• Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
• Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.

В части «Оценка работы» Вы узнаете:

• Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
• Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.